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A quel prix louer son bateau entre particuliers ?

Dans les discussions préalables que l’équipe d’Ocean Serenity mène avec les propriétaires qui cherchent à louer leur bateau de particulier à particulier une question revient à intervalle régulier concernant les prix des location et le montant des commissions.

Lors qu’un propriétaire de voilier ou de bateau à moteur nous contacte avant de louer son bateau, les questions tournent souvent sur les services, les garanties qu’Ocean Serenity proposent mais aussi le « juste prix » de la location du bateau et la commission que prélève le site. « Qui paye la commission sur un site de location entre particuliers? » est par exemple une question qui revient régulièrement.

Nous cherchons pour notre part toujours à répondre de la manière la plus complète et la plus transparente à ces questions et c'est ce que nous allons faire ensemble.

 

1) Qui fixe le prix des bateaux à la location ?

C’est le propriétaire qui décide de ce qu’il va pratiquer comme tarifs pour la location de son bateau entre particuliers.

Pour cela il prend en compte évidemment ces charges (frais de ports, entretien, assurance…) afin de ne pas proposer un prix trop bas et s’appuie de l’autre coté sur différents éléments principalement lié au marché de la location de bateau:
- Le bien correspond il a un produit couramment demandé?
- Sa valeur minimale de location a t’elle un intérêt compte tenu des charges associées ?
- A combien un bateau similaire (taille, equipement, nombre de cabines…) se loue t’il dans l’absolu et dans la région?
- Avec quel bien est il en concurrence localement (location traditionnelle, autres bateaux à la location entre particuliers…) ? Attention aux bateaux de meme taille possédant un nombre de cabines plus important !
- Le bien a t’il des atouts (sur-équipement, rareté, services inclus..) ou des faiblesses (vétusté, mal fonctionnement d’un équipement, accessibilité…) qui nécessite d’ajuster à la hausse ou à la baisse ce tarif?

Par ailleurs, afin que son offre soit compétitive toute l'année face aux loueurs profesionnels, un propriétaire a interet à définir des périodes tarifaires détaillées plutot que 1 ou 3 grandes périodes.

 

Un propriétaire ayant moins de charges de gestion à supporter qu’un loueur professionnel

(et ne proposant pas les mêmes services) il est normal que le bien proposé soit à des tarifs inférieurs que son équivalent (de 20 a 40%). Dans ce spectre là, il peut alors normalement couvrir facilement les charges de fonctionnement du bateau et la valeur d’ajustement pourra éventuellement se faire ailleurs (durée minimum de location, services facturés en sus…)

Quoiqu’il en soit, un bateau proposé dans des prix proches ou supérieurs à celui d’un bateau proposé par un loueur professionnel aura probablement beaucoup de mal à trouver son public.

On voit donc que pour réussir à louer son bien, un propriétaire doit fortement tenir compte du marché régional et local.


2) A quoi sert la commission ?

Ocean Serenity a fait le choix de ne pas faire payer le référencement ou l’hébergement des annonces, ou bien de facturer des services permettant d’augmenter sa visibilité (et donc potentiellement ses locations), mais celui de prélever une commission sur les locations réalisées.
Notre but est clair : nous souhaitons vous aider à réaliser des locations de bateaux supplémentaires et seul le fait d’y arriver justifie le paiement d’un service.

La commission est la principale source de revenus d’Ocean Serenity et permet donc le fonctionnement du service

et notamment:
- La mise a disposition de la plateforme et de ses fonctionnalités (planning, calcul automatique des prix, traitement des indisponibilités, notifications sms…), développement, hébergement et serveurs…
- La valorisation de vos annonces, référencement, publicité et frais de communication divers
- Le traitement des ressources humaines et frais associés. Cela est indispensable pour assurer notre rôle de tiers et de confiance et permettre le bon suivi des dossiers, le SAV, le traitement des situations particulières ou conflictuels…
- Le cout du service sécurisé de Epaiement.


3) A combien s’eleve la commission pour la location du bateau ?

La commission sur Ocean Serenity est constituée de 2 parties qui s’articulent à partir du tarif qui est indiqué par le propriétaire lors de la création de son annonce : des frais de gestion de 3% du tarif  rentré et des frais de services de 12% qui viennent s’ajouter à ce tarif afin de constituer le prix total à payer par le locataire.
Lors de la mise en place du service nous souhaitions que le propriétaire ait une information très concrète sur les sommes qu’il allait toucher, voila pourquoi ce système a primé sur le fait de soustraire notre commission aux tarifs entrés par le propriétaire.

Aux vues des éléments précédents on pourrait donc conclure que c’est le locataire qui paye la commission puisque les frais de services s’ajoutent au tarif entré par le propriétaire !

 

4) En définitive, qui paye la commission sur les locations ?

Dans les faits la commission est une rétrocession lié à un apport d’affaire : Ocean Serenity permet aux propriétaires de faire plus de locations mais sur ces locations supplémentaires ils gagnent un peu moins d’argent.
Pour d’autres propriétaires, la commission correspond plutôt au paiement du service proposé (utilisation des fonctionnalités, documents standards, gestion des paiements, garanties proposées…).
En fait, chaque propriétaire peut bien considérer la commission comme il le souhaite mais s’il ne tient pas compte de la commission en créant ses tarifs, il risque de ne pas trouver beaucoup de locataires puisque son bateau sera à des tarifs supérieurs au marché !

En définitive, et compte tenu de la nécessité de proposer un prix en rapport avec le marché c’est donc le propriétaire qui supporte la commission, celle-ci se justifiant néanmoins compte tenu du revenu marginal supplémentaire généré par l’apport d’affaires.

Si les propriétaires en tiennent compte lors de la création de leurs tarifs, ca ne coute donc pas plus cher aux locataires de louer un bateau à travers un site comme Ocean Serenity !

 

Nos autres rubriques destinées aux propriétaires sont à découvrir : les formalités pour louer son bateau, la réglementation, la fiscalité, l'assistance professionnelle , notre produit d'assurance, ou les astuces pour faire une belle annonce.